Startup Brasileira Rooftop Revoluciona Mercado com “Imóveis Sob Pressão”, Abrindo Caminho Para Nova Categoria Imobiliária
A startup brasileira Rooftop está introduzindo um conceito inovador no mercado imobiliário nacional: os chamados “imóveis sob pressão”. Essa nova categoria engloba propriedades que enfrentam algum tipo de restrição, como dívidas pendentes, disputas judiciais ou dificuldades de venda rápida, buscando oferecer aos proprietários uma maneira menos burocrática e emocionalmente desgastante de transformar esses ativos em capital.
A iniciativa parte de um diagnóstico preciso do cenário econômico brasileiro. Segundo Daniel Gava, fundador da Rooftop, uma parcela significativa da população economicamente ativa no país, estimada em cerca de metade, encontra barreiras para acessar o sistema financeiro tradicional devido a restrições em seus bens.
A Rooftop atua oferecendo uma solução que permite ao cliente vender seu imóvel por um valor equivalente a 60% de sua avaliação para um fundo imobiliário gerido pela própria empresa. Em seguida, o antigo proprietário passa a pagar um aluguel à Rooftop pelo mesmo imóvel. Essa estratégia, conforme divulgado pela companhia, visa destravar o valor de ativos imobilizados. Conforme informação divulgada pela companhia, a Rooftop atende aproximadamente mil clientes por mês, com um ticket médio de R$ 1,3 milhão.
O Mecanismo de Compra e Locação da Rooftop
O modelo de negócio da Rooftop se baseia em um ciclo claro. Após a venda do imóvel para o fundo imobiliário controlado pela startup, o proprietário original tem um prazo pré-determinado para exercer a opção de recompra. Essa recompra pode ser realizada por 80% do valor previamente acordado. Caso o ex-proprietário opte por não (ou não consiga) recomprar o imóvel dentro do prazo estabelecido, a Rooftop assume a venda do ativo no mercado.
A startup capitaliza a diferença entre o valor acordado com o cliente e o preço final de venda no mercado, gerando lucro e viabilizando o modelo. Essa abordagem se mostra particularmente relevante em um cenário econômico de juros elevados, que embora aumente a demanda por soluções financeiras alternativas, também apresenta desafios para a própria operação da empresa.
Desafios e Expansão em Cenário de Juros Altos
Daniel Gava, em suas declarações, ressalta que o atual cenário de juros altos, embora gere mais procura por seus serviços, também é o principal agressor do negócio. O custo elevado do capital no Brasil, segundo o empresário, é o maior entrave para a concretização das operações imobiliárias.
Apesar dos desafios, a Rooftop demonstra um forte ímpeto de crescimento. A companhia projeta um investimento de R$ 210 milhões até o final de 2026, o que representa um aumento expressivo de cerca de 200% em relação aos R$ 70 milhões registrados no ano anterior. O número de operações também apresentou uma aceleração notável, com um crescimento de 140% entre 2024 e 2025.
Projeções e Estruturas de Investimento
Para 2026, a expectativa é ainda mais ambiciosa, com uma previsão de ampliação das operações em 325%, mantendo um ticket médio de R$ 1,084 milhão. Gava acredita que parte desse crescimento será impulsionado pela expansão das estruturas de investimento utilizadas pela empresa.
Entre essas estruturas estão o fundo HOMS11, listado na B3, e outros instrumentos de dívida captados no mercado. A Vórtx é a administradora dos serviços fiduciários dos veículos estruturados, enquanto a Galápagos Capital é responsável pela estruturação e distribuição das ofertas junto aos investidores, solidificando o ecossistema financeiro por trás da Rooftop.
